Regionalverkaufsleiter (m/w/d) D-Ost, A und CEE

Projektvertrieb – Serienmaschinen, Anlagen, Handling Systeme

Unternehmen

Das Familienunternehmen ist Premium Partner und System Lieferant der kunststoffverarbeitenden Industrie. Als mittelständischer Maschinenbauer mit eigener Entwicklung, Konstruktion, hoher Fertigungstiefe und einer schlagkräftigen Vertriebsmannschaft werden Serienmaschinen, individuell projektierte Handling Systeme, Peripheriegeräte und komplette Anlagen für die kunststoffverarbeitende Industrie angeboten. Der Regionalverkaufsleiter akquiriert seine Kunden vor Ort, über Handelsvertreter, Wiederverkäufer und virtuelle Plattformen. Er erarbeitet technische Lösungen, erstellt Angebote und führt Auftragsverhandlungen mit dem Ziel der Umsatz- und Ergebnissteigerung. Dabei wird er durch ein Innendienst Team unterstützt. Er berichtet direkt an die Geschäftsleitung.

Aufgaben / Duties

  • Akquisition neuer Kunden und Pflege bestehender Kontakte zur kunststoffverarbeitenden Industrie im In- und Ausland
  • Projektsteuerung, Auftragsverhandlung, Nachbetreuung
  • Wettbewerbsbeobachtung, Markanalysen
  • Präsenz auf internationalen Messen und Fachveranstaltungen
  • Umsatz- und Ergebnisverantwortung im definierten Vertriebsgebiet
  • Mitwirkung bei der Weiterentwicklung klassischer und digitaler Vertriebsprozesse (CRM etc)
  • Präzise Dokumentation technischer und kaufmännischer Kundenanfragen für Innendienst und technische Abteilungen
  • Kundenbedarfsanalysen und Produktpräsentationen
  • Bericht an die Geschäftsleitung

Qualifikation/Anforderungen / Requirements

  • Technische Ausbildung (z. B. Maschinenbau- oder Kunststofftechniker, Wirtschafts-Ingenieur)
  • Mindestens 3 Jahre Vertriebs- und Akquisitionserfahrung im Außendienst/Projektvertrieb von Serienmaschinen, Anlagen, Handling Systemen, Peripheriegeräten
  • Vorteilhaft: Erfahrung in der Kunststoffverarbeitung
  • Praxis in der technischen Projektierung von Maschinen und Anlagen
  • Nachweisbare Akquisitionserfolge im angegebenen Marktsegment
  • Sicheres Handling digitaler Projekt Management- und Kommunikationsformen (CRM, TEAMS, SKYPE etc.) für Kundenberatung und Auftragsverhandlungen
  • Verhandlungssicheres Englisch
  • Dienstsitz: entweder Zentrale Rhein-Main-Gebiet oder Home-Office im Verkaufsgebiet
  • Hohe Reisebereitschaft (In- und Ausland)

Ansprechpartner / Contact
Albrecht von Bonin

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VON BONIN GmbH
Alte Leipziger Straße 40a
D-63571 Gelnhausen

Telefon: +49 60 51 / 48 28 – 0

E-Mail: info@von-bonin.de