Key Account Manager Gastro Großverbraucher (m/w/d)

Markenvertrieb Bio Food – Deutschland

Unternehmen

Mit einer breiten Palette von Bio Lebensmitteln hat das mittelständische Unternehmen auf dem europäischen Markt als Nischenanbieter erfolgreiche Marken im Handel etabliert. Der gesuchte Verkaufsprofi soll jetzt den professionellen Direktvertrieb an Großverbraucher aufbauen. Der Key Account Manager präsentiert Produkte, berät Küchenchefs, Produktionsleiter, Zentraleinkäufer, führt Listungsgespräche, vereinbart Lieferverträge, unterstützt die Produktanwendung vor Ort und stellt die logistische Umsetzung beim Kunden sicher. Die Aufgabe erfordert Pioniergeist, persönliche Sales Power und ein bewährtes Netzwerk zu Entscheidern in Event und Betriebs-Catering, Hotellerie, Systemgastronomie, Airlines, Kliniken- und Pflegeeinrichtungen. In dieser Pionieraufgabe gilt es, innovativ, strukturiert, systematisch und zielgerichtet zu agieren.

Aufgaben / Duties

  • Gewinnung neuer Key Accounts der Großgastronomie
  • Produktpräsentation, Anwendungsberatung, Führen von Listungsgesprächen, Liefervereinbarungen
  • Ergebnisverantwortliche Steuerung der Umsätze im Vertriebskanal „Großgastronomie“
  • Entwicklung von Marketing und Absatzförderungsmaßnahmen
  • Mitwirkung an Produktentwicklungen
  • Intensive Kommunikation mit Verkaufsinnendienst, Produktion und Logistik
  • Permanente Marktbeobachtung, Repräsentation auf einschlägigen Gastro- und Food Messen, Kongressen, Verbänden der Branche
  • Reporting an die GL

Qualifikation/Anforderungen / Requirements

  • Kaufmännische Ausbildung oder Koch/Küchenmeister
  • Studienabschluss BWL/MBA wünschenswert
  • Mindestens drei Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung aus LM Großhandel oder Food Industrie an Kunden der Großgastronomie
  • Praxis als Großkundenbetreuer/KAM für Food Produkte (Neuakquise von Großverbrauchern der Gastronomie, Hotellerie, Health Care, Mensen etc.)
  • Erfahrung in Verkaufsförderung, Marketing, Projekt Management, Produktpräsentation, Messebesuchen, Lobbying)
  • Sicherer Umgang mit IT-Systemen (MS Office, Power Point, Excel, SAP, Warenwirtschaft etc.)
  • Gute Englischkenntnisse

Ansprechpartner / Contact
Albrecht von Bonin

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