Key Account Manager Bio Food (m/w/d)

Aufbau Vertrieb bekannter Bio Food Marken an LEH Kunden

Unternehmen

Mit einer breiten Palette von Bio Lebensmitteln hat das mittelständische Unternehmen auf dem europäischen Markt als Nischenanbieter erfolgreiche Marken etabliert. Der gesuchte Verkaufsprofi soll neben bestehenden Kontakten im Reformhaus, Naturkosthandel und Private Lable Kunden, jetzt den Einstieg in den LEH Vertriebskanal erschließen und durch Neuakquise aufbauen. Der Key Account Manager führt Listungsgespräche, vereinbart Lieferverträge, Merchandising und steuert die Umsetzung am POS der einzelnen Kundenfilialen. Die Aufgabe erfordert Pioniergeist, persönliche Sales Power und die strategische Fähigkeit, in einem von rasantem Wandel der Handelslandschaft geprägten Umfeld innovativ, strukturiert, systematisch und zielgerichtet zu agieren. Der Dienstsitz wird in Norddeutschland liegen. Von hieraus sollen die Verkaufsaktivitäten Schritt für Schritt bundesweit ausgerollt werden. Daher sollte auch der Wohnsitz des KAM in dieser Region liegen.

Aufgaben / Duties

  • Gewinnung neuer Großkunden des LEH Handels
  • Führen von Listungsgesprächen, Liefervereinbarungen, Merchandising Konzepten, Verkaufsförderungsmaßnahmen
  • Ergebnisverantwortliche Steuerung der Umsätze im Gebiet
  • Sicherstellung der optimalen Warenpräsentation in den Stores
  • Entwicklung von Marketing und Absatzförderungsmaßnahmen
  • Mitwirkung an Produktentwicklungen
  • Intensive Kommunikation mit Verkaufsinnendienst, Produktion und Logistik
  • Permanente Marktbeobachtung und Impulse an die GL
  • Reporting an die GL

Qualifikation/Anforderungen / Requirements

  • Kaufmännische Ausbildung (z.B. EH Kaufmann)
  • Studienabschluss BWL/MBA wünschenswert
  • Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung aus Großhandel oder LM Industrie an Kunden des filialisierten Einzelhandels/Großhandels (LEH)
  • Praxis als Großkundenbetreuer/KAM (Listungsgespräche, Neuakquise von Kettenzentralen, Merchandising, POS Unterstützung, Warenlogistik, Verkaufsförderung, Marketing, Projekt Management)
  • Sicherer Umgang mit IT-Systemen (MS Office, Excel, SAP, Warenwirtschaft etc.)

Ansprechpartner / Contact
Albrecht von Bonin

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VON BONIN GmbH
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