Verbatim – der Name steht für über 40 Jahre marktprägende Entwicklungen in Datenspeicher-Technologien - von der Floppy Disc über CD und DVD Formate bis hin zum aktuellen High Definition Medium Blu-Ray und einer breiten Produktpalette von Computerzubehör. 2009 steckte sich das Weltunternehmen ein weiteres ehrgeiziges Ziel: den Eintritt in einen neuen Zukunftsmarkt. Dafür wurden Spitzenkräfte gebraucht. VON BONIN ging auf die Suche.
Frankfurt,19. Juni 2009. Das Treffen mit Jürgen Fritz, dem ehemaligen Präsidenten von VERBATIM, Rüdiger Theobald, dem Verantwortlichen für Marketing und Business Development der Region EUMEA und Personalberater Albrecht v. Bonin fand in vertrautem Kreise statt. Schließlich begleitet der Consultant das Weltunternehmen seit fast 30 Jahren bei der Suche und Auswahl von Spitzenkräften. Doch dieses Mal galt „höchste Geheimhaltungsstufe“ für das neue Suchprojekt.
„Sie wissen, Verbatim ist europäischer Marktführer für optische Speichermedien“, so Jürgen Fritz. „Soweit, so gut. Jetzt werden wir zusammen mit unserer Muttergesellschaft Mitsubishi Chemical Corporation einen für uns völlig neuen Markt erschließen: LED Beleuchtung für Gewerbe und Haushalt.“ Mitsubishi Chemical ist das größte Chemieunternehmen Japans und weltweit führend in der Komponentenproduktion und Entwicklung für LEDs.
Da Verbatim selbst zu diesem Zeitpunkt noch wenig Erfahrung in der LED Technologie und deren Vermarktung hatte, sollte die Position des Business Development Managers mit einem Insider oder einer Insiderin aus dieser Branche besetzt werden. Neben lichttechnischem Fachwissen standen vor allem Pioniergeist, internationale Arbeitserfahrung, Vertriebs-Know-how ganz oben auf dem Anforderungsprofil, um den Aufbau der „Business Unit LED“, und die ehrgeizigen Absatzziele mit strategischen Weitblick und „Biss“ zu verfolgen.
Obwohl VON BONIN bisher noch keinen Suchauftrag im LED Markt durchgeführt hatte, war das Vertrauen des langjährigen Klienten in das erfolgreiche Search der Consultants groß. Schließlich hatten sie schon häufig bewiesen, dass sie die Methodik beherrschten, selbst in noch so fremden Märkten erfolgreich zum Ziel zu gelangen.
Im nachfolgenden Briefing von Rüdiger Theobald wurde schnell klar, dass dieser Markt noch relativ überschaubar mit wenigen Großkonzernen der Leuchtmittelindustrie besetzt ist. Das Wachstumspotenzial aber ist gigantisch. Die Suche würde sich nicht allein auf Deutschland begrenzen lassen. Neben Europa galt es, die Zielfirmenliste vor allem auf Japan, die Wiege der LED Technologie, auszudehnen. Da zu diesem Zeitpunkt das Produktportfolio noch nicht endgültig feststand, bedeutete das für das VON BONIN Team, sich zunächst tiefgründig mit der Technologie, den Marktmechanismen, Produkten, Organisationsstrukturen und Vertriebswegen der Wettbewerber auseinander zu setzen. Hier half der Kontakt zu zwei Unternehmensberatern, Spezialisten aus dem LED Markt, die die Türen zu den richtigen Quellen öffneten. Parallel zu den Verbatim Vorbereitungen des Markteintritts lief das VON BONIN Search unter höchsten Diskretionsanforderungen auf Hochtouren. Der vertrauensvolle und zeitnahe Informationsfluss vom Kunden stellte sicher, dass der Personalberater in seinen Face-to-Face-Interviews stets auf aktuellem Wissenstand kompetenter Gesprächspartner im Thema LED für die Kandidaten war. Nur so konnte er die handverlesenen Top Kandidaten für diese herausfordernde Aufgabe glaubwürdig begeistern.
Aus der mit Spannung erwarteten Kandidatenpräsentation kristallisierte sich schnell Dipl. Ing. Jeanine Chrobak-Kando, eine profilierte Expertin im Thema LED heraus, die aufgrund ihres Fachwissens, ihrer Sozialkompetenz, ihrer natürlichen Autorität und ihres Feuers an Begeisterung überzeugte. Sie präsentierte den Entscheidungsträgern eine brillante Strategie mit einem praktikablen Maßnahmenplan für die neue Aufgabe. Verbatim fiel die Entscheidung für die Kandidatin nicht schwer. Dem offiziellen Startschuss stand nichts mehr im Wege.
Inzwischen sind die ersten Monate nach ihrem Arbeitsbeginn vergangen. Die Kandidatin ist voll in das neue Arbeitsumfeld und in die Zusammenarbeit mit der japanischen Konzernzentrale integriert. Auf der Messe Light & Building (April 2010) gelang es Jeanine und dem Verbatim Team einen furiosen Start für die neue LED Produktpalette hinzulegen. Rüdiger Theobald ist überzeugt: „Jeanine ist für uns der Perfect Fit“. Die Zeichen für die neu entstandene Business Unit LED stehen auf Erfolg.
* Der Autor ist Geschäftsführender Gesellschafter der VON BONIN Personalberatung
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